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唯品會四季報：營收超營業用抽油煙機預期 敲定與騰訊、京東合作細節和時間表

摘要: 這也是唯品會宣佈與騰訊、京東合作後的首份財報，唯品會方面表示，戰略合作帶來的增長效應預計最快將於2018年二季度開始顯現，三、四季度明顯見效。受財報數據刺激，唯品會股價盤後漲逾10%，創近兩年來新高。

2月13日，唯品會 （紐交所證券代碼：VIPS）發佈瞭該公司截至12月31日的2017財年第四季度及全年未經審計的財報。2017年第四季度，唯品會凈利潤較去年同比下滑12.3%，但總營收和歸屬於股東的每股美國存托憑證攤薄收益均超分析師預期。

整個2017年，其總營收雖不及分析師預期，但按照非美國通用會計準則（Non-GAAP），凈利潤較2016年有小幅上漲靜電抽油煙機，歸屬於股東的每股美國存托憑證攤薄收益也略高於分析師預期。

這也是2017年12月唯品會宣佈與騰訊、京東戰略合作後公佈的首份財報，靜電除油機唯品會方面表示，戰略合作帶來的增長效應預計最快將於2018年二季度開始顯現，三、四季度明顯見效。

2017Q4和全年業績

財報顯示，唯品會2017財年第四季度

總凈營收為241億元人民幣（約合37億美元），比去年同期增長27.1%，超出分析師36.8億美元的預期；

歸屬於唯品會普通股股東的凈利潤為6.732億元人民幣（約合1.035億美元），比去年同期的7.678億元人民幣下滑瞭12.3%；

按照非美國通用會計準則（Non-GAAP），歸屬於股東的每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣1.41元（約合0.22美元)，超出分析師0.2美元的預期。

縱觀2017財年全年業績：

唯品會2017財年總凈營收為人民幣729億元（約合112億美元），較2016財年增長28.8%，但不及華爾街25位分析師預期的113.4億美元；

按照非美國通用會計準則（Non-GAAP），唯品會2017財年歸屬於股東的凈利潤為人民幣30億元（約合4.573億美元），較去年同期上漲3.33%；歸屬於股東的每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣4.82元（約合0.74美元），略高於分析師預期的0.73美元。

唯品會董事會主席兼CEO沈亞表示：

在2017財季，我們宣佈瞭跟騰訊和京東的戰略合作，我們相信，這次合作將對我們的用戶增長和市場份額的獲取提供強有力的支持。

另外，我們很高興成為倫敦時裝周的贊助商和中國電商獨傢合作夥伴，這將進一步提升我們核心品類的領先優勢，鞏固我們在時裝產業的地位。通過這次合作，我們的目標是將更多用戶喜愛的品牌引入唯品會平臺，並增加我們在全球時裝領域的曝光度。

受財報數據刺激，唯品會股價盤後上漲10.13%，報18.05美元，創近兩年來新高。

活躍用戶增長促營收上浮 但活躍用戶增速下滑

從具體營收情況來看，由於每用戶平均收入和總活躍用戶人數增長，唯品會2017年第四季度和全年總營收均呈現同比上漲態勢。

數據顯示，唯品會第四季度活躍用戶人數為2860萬，比去年同期增加4%；全年活躍用戶人數為5780萬，比2016財年增加11%。但2016年第四季度唯品會的活躍用戶同比增長39%，全年同比勁增42%。就活躍用戶增長速度來講，2017財年的數據比2016年遜色很多，換句話說，2017財年，唯品會活躍用戶增長速度較2016年大幅下滑。

此前，全天候科技也曾提到，在過去的7個季度中，唯品會的活躍用戶數量增速已呈明顯下滑態勢，由2016財年第二季度62%的同比增幅降至現在的不足20%，增長乏力。

但唯品會方面表示，其在第四季度註重客戶質量的提升，維持穩定的優質客群，不斷提高用戶粘性。雖然活躍用戶數有所下降，但用戶粘性、客單價和復購用戶占比一直在提高，且高於行業水平。

唯品會首席財務官楊東皓還指出：得益於客戶忠誠度和粘性的提升，唯品會（2017年Q4）用戶人均消費同比增長22％。另外，人均訂單同比增長22%，用戶復購率達84%，96%的訂單是重復客戶所購買，客群質量持續提升，用戶購買力不斷增加。

與騰訊、京東敲定合作細節和時間表 效果尚待顯現

繼2017年12月唯品會宣佈與騰訊、京東戰略合作後，目前，作為三方合作先期動作的流量入口開放已經敲定時間表。

唯品會方面表示，此次戰略合作中唯品會將獲得騰訊和京東提供的多個平臺流量入口，享受其帶來的流量紅利和業務空間。具體合作上，騰訊將在微信錢包為唯品會提供入口，進行社交平臺流量合作，該入口已在2月1日開始內測，內測結束並做體驗優化後將全面上線。而在京東方面，唯品會將獲得京東APP主頁和京東的微信購物入口。全天候科技獲悉，京東入口將於3月中旬對唯品會開放。

這意味著唯品會將無縫對接微信9.8億月活用戶及微信支付超過8億用戶群，有效實現獲取流量、吸引新客、豐富日活、提升銷售的多維效應。另外， 京東作為中國頭部B2C電商，活躍用戶數接近3億，用戶能實現在京東平臺上，通過唯品會入口購買唯品會的商品，幫助唯品會在京東平臺上完成一定交易額目標，同時也可提升京東的品類豐富度，吸引更多女性客群。

唯品會董事長兼首席執行官沈亞指出：

“三方戰略合作將提升整個電商行業資源利用效率，加快電商向平臺化、智能化、資源化轉變，推進電商行業內的資源優選配置和信息獲取分享，加速多渠道端口、全品類客群的電商生態服務平臺的建立，從而推動電商行業全面優質發展，拓展更大的行業想象空間。”

另外，唯品會方面也表示，戰略合作正在進行對接，效果尚未顯現。線上合作入口正在搭建測試中，爭取盡快上線，因此目前合作成效還未體現。唯品會與騰訊、京東的戰略合作細節將在2018年第一季度陸續落地，在二季度開始顯現，在三、四季度將有明顯成效。

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